הפרק עם יהב רובין
מוצר טוב לא מוכר את עצמויהב רובין, מייסד מועדון העסקים נקסט לבל, על חמש שנים של כישלונות ועל מה שהם לימדו אותו על שיווק
- חמש שנים הוא ניסה למכור באונליין.
- בניסיון הראשון היה לו מוצר, שלדבריו היה טוב.
- מה שחסר לו, הוא אומר, היה שיווק.
- ובסוף, לדבריו, שיווק הוא גם מה שהציל אותו.
השאלה של הפרק
למה מוצר טוב לא נמכר, ומה צריך לקרות עד שזר משלם לכם?
יהב רובין הגיע לתשובה אחרי חמש שנים של ניסיונות.
לדבריו, מי שראה אתכם פעם ראשונה עוד לא קונה.
צריך תהליך שמחמם אותו, עם חוקים ונוסחה.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
רעיון נמכר כשהוא נוגע בהישרדות
לדבריו מה שנמכר הכי טוב נוגע בכסף, בזוגיות, בבריאות ובביטחון.
ואז נותנים לקהל דרך שונה להשיג את זה ממה שקיים בחוץ.
משכפלים את מה שכבר עובד
כשמשהו מצליח, עושים עוד קמפיין, עוד קריאייטיב ועוד משפך כמו אותו אחד.
ככה, לדבריו, נבנו איזה 10 קורסים על אינסטגרם.
הכנסה גבוהה היא עוד לא עושר
לדבריו רבים מהיזמים שמרוויחים הרבה מעלים את רמת החיים וקונים סטטוס.
הוא מעדיף נכסים שמייצרים תזרים, וזו דעה שלו ולא המלצה.
המספר של הפרק
חמש שנים, מ-2013 עד 2018
השנים שבהן ניסה למכור באונליין ולא הצליח
לפני שמשהו התחיל לעבוד
בניסיון הראשון היה לו מוצר שלדבריו היה טוב, אבל הוא לא ידע לשווק אותו.
בסוף הוא הכניס את הלפטופ למגירה, וגם בר הסלטים שפתח נסגר.
הציטוט
אנשים קודם כל קונים את השיווק ורק אז הם מקבלים את המוצר
מפת הפרק
שעה ו-3 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
השיטה שהוא מתאר לבעל עסק בתחילת הדרך, על דוגמה של ארוחות מוכנות למתאמנים.
דרך שונה לאותה מטרה
אם כולם מוכרים את אותה דרך לתוצאה, מחפשים דרך אחרת.
ומתחילים ממה שעברתם בעצמכם, כי שם כבר יש הוכחה.
קודם הרעיון, אחר כך המוצר
במקום למכור מנות מוכנות, מוכרים את הרעיון שמנות מסודרות מביאות לגוף שרוצים.
הדרכה של 10 עד 15 דקות, אפילו מאייפון או מהקלטת מסך.
להוכיח, לא לבקש
לא להגיד תקנו, אלא להראות מחקרים, תוצאות שלכם ותוצאות של לקוחות.
לבחור משפך לפי המחיר
עד 297, דף מכירה יכול להספיק.
בין 297 ל-2000, הדרכה חינמית שמובילה לשיחת התאמה.
מי זה
יהב רובין, יזם אונליין, מחבר הספר איך באמת להתעשר באונליין ומייסד מועדון העסקים נקסט לבל.
לפי ההקדמה בפרק, המועדון הוביל למעלה מ-200 מומחים ללמעלה מ-100 מיליון שקל במכירות באונליין.
לפני כן עבד שנים מאחורי הקלעים: בנה את השיווק של קורסים דיגיטליים, ופרזנטורית עמדה מול המצלמה.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
תצלמו מהטלפון הדרכה של 10 עד 15 דקות שמוכרת את הרעיון, לא את המוצר.
ותכניסו לתוכה תוצאה אחת אמיתית שאפשר להראות.
כל הדברים הטובים נמצאים מחוץ לאזור הנוחות
נאמר בפרק
ההדרכה
יהב ניסה חמש שנים, ולדבריו זה התחיל לזוז כשקיבל את הידע והכלים מקורס.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ, בלי קוד ובלי ניסיון.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי משפך מסובך.
שאלות שחוזרות
מה זה משפך שיווקי?
לפי יהב רובין, זה תהליך חימום שמעביר גולש זר, שעוד לא מכיר את העסק, להיות לקוח משלם. אפשר לבנות אותו בסטוריז, בפודקאסט או בתהליך דיגיטלי, כמו וובינר, אתגר, מוצר דיגיטלי קטן, מועדון דיגיטלי או ספר.
איך בונים קורס דיגיטלי?
בדרך שיהב תיאר, מחפשים בעיה כואבת או חלום שאנשים רוצים, מוצאים פרזנטור שמעביר את התוכן, ומתרכזים בשיווק. הקורס הראשון שעבד לו היה על שיווק באינסטגרם לנשים שאופות, והפרזנטורית סיימה לבנות אותו תוך איזה שבוע שבוע וחצי.
איך בוחרים איזה משפך שיווקי לבנות?
לפי יהב, בעיקר לפי המחיר. עד 297, דף מכירה יכול להספיק לקורס דיגיטלי. בין 297 ל-2000, הדרכה חינמית או וובינר שמובילים לשיחת התאמה עובדים טוב. וובינר, לדבריו, הוא מהמשפכים הקשים ביותר, ומתאים למי שחזק בלייב.
איך באמת להתעשר באונליין?
לדברי יהב, הכנסה גבוהה לבד לא מעשירה, כי רבים מעלים את רמת החיים וקונים סטטוס. הוא מעדיף להעביר כסף לנכסים שמייצרים תזרים, ומדבר על ארבעה סוגי מינוף: קוד, אנשים, רשתות חברתיות וכסף. זו דעה אישית, לא ייעוץ.
מי זה יהב רובין?
יזם אונליין, מחבר הספר איך באמת להתעשר באונליין ומייסד מועדון העסקים נקסט לבל. אחרי חמש שנים של ניסיונות שלא הצליחו, הוא בנה מאחורי הקלעים את השיווק של קורסים דיגיטליים, ואחר כך יצא לפרונט עם תוכנית ליווי לבעלי עסקים.