הפרק עם תמיר מנדובסקי
ממשרה לעסק עצמאי, בלי לקפוץ למיםתמיר מנדובסקי, מומחה להשקעות ומייסד השקעות לעצלנים, על המעבר ממשרה לעסק עצמאי, על רשת הביטחון שאיפשרה אותו, ועל המשבר שבו לא פיטר אף אחד.
- בבית שלו כולם היו שכירים.
- עזב את המשרה בגיל 32, עם תיק השקעות מאחוריו.
- הספר נכתב בחמישה חודשים, וההדפסה הראשונה הייתה 300 עותקים.
- והלקוח שכעס על המחיר שלו שינה לו את העסק.
השאלה של הפרק
איך עובד שכיר מבית של שכירים הופך לבעל עסק עצמאי בלי לקפוץ למים?
תמיר עשה את זה בגיל 32, אחרי שמונה תשע שנים של חיסכון.
הוא אומר שזה לא היה אומץ, אלא ניהול סיכונים.
התיק שבנה בדרך הוא זה שאיפשר לו לעזוב.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
קודם רשת ביטחון, אחר כך קפיצה
הוא הפקיד 5,000 שקל כל חודש משנת 2012 עד שנת 2020, בתשואה של בערך 14% בשנה.
בלי התיק הזה, לדבריו, הוא לא היה עוזב את המשרה.
הערך ללקוח מתקן את המחיר
לקוח אחד כעס שהוא גובה 350 שקל לשעה, והיה מוכן לשלם 10,000.
מאז הוא שואל על כל מוצר מה הלקוח מקבל מזה.
קרן ביטחון במקום פיטורים
כשהמכירות ירדו לאפס הוא אמר לשני העובדים החדשים שלא מפטרים אותם.
הוא שלח אותם לחשוב איך חוזרים, וזה היה הדבר הטוב שקרה לו באותה שנה.
המספר של הפרק
5000 עותקים
העותקים שנמכרו עד שחנויות הספרים התעניינו
ההדפסה הראשונה הייתה 300 עותקים
בפחד הוא הדפיס 300 עותקים, וחשב שמאה מהם ילכו למשפחה ולחברים.
הם נגמרו מהר, ואחרי 5000 עותקים החנויות התחילו לחפש אותו.
הציטוט
אני פשוט נורא מחושב אני כל החיים עושה ניהול סיכונים
מפת הפרק
57 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
ארבעה דברים שהוא מצביע עליהם כשנשאל מה באמת עובד.
לחשוב על הערך ללקוח
לשאול על כל מוצר מה יוצא ללקוח מזה, ולבנות את התמחור מהתשובה.
לא להפסיק לייצר תוכן
לא בגלל האלגוריתם, אלא כדי להבין מה עובד ומה לא ולהשתפר.
להתחיל לבד, ואז ספקים
דף נחיתה פשוט בעלות אפס הספיק לו בהתחלה.
רק אחרי שיוצאים לדרך לבד יודעים איפה להביא איש מקצוע.
קרן ביטחון לפני המשבר
עם קרן ביטחון אפשר לעבור שוק יורד של שלושה חודשים ארבעה חודשים בלי פאניקה.
מי זה
תמיר מנדובסקי, יזם, מומחה להשקעות ומייסד הספר והפודקאסט השקעות לעצלנים.
איש שב״כ לשעבר, עם שנים במערכת הביטחון ושנים בהייטק, ועם שני תארים.
עזב את המשרה בגיל 32, כתב את הספר בחמישה חודשים, והיום מנהל עסק עם עובדים.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
תבחרו מוצר או שירות אחד שלכם, ותכתבו מה הלקוח מקבל ממנו בפועל.
אם התשובה לא מספקת, שם צריך לתקן את ההצעה ואת המחיר.
מה שאני מוכר פה זה תוצאה
נאמר בפרק
ההדרכה
תמיר עשה את השיווק, דפי הנחיתה והאוטומציות שלו לבד, בלי ספקים.
בהדרכה החינמית אתם בונים לבד עובד AI שרץ בוואטסאפ שלכם, בלי ניסיון.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובסוף מחכה מתנה.
שאלות שחוזרות
איך עוברים משכיר לעצמאי?
תמיר לא קפץ למים. הוא היה שכיר במערכת הביטחון ובהייטק, חסך והשקיע שמונה תשע שנים, ורק בגיל 32, עם תיק השקעות מאחוריו, עזב. הוא קורא לזה ניהול סיכונים ולא אומץ, ואומר שגדל בבית של שכירים.
מה זה מוצר מידע?
לדבריו מוצר מידע מוכר ערך ולא שעות. על מוצר פיזי קל להתמקח, על שירות קשה יותר, ומוצר מידע נמכר על התוצאה שהוא מביא. הוא מראה שזה גם לא חדש: בעיתון מלפני 80 שנה יש פרסומת לספר שמחולק בחינם.
כדאי לשים את הכסף בעסק או בהשקעות?
הוא אומר שאין חלוקה של אחוזים, כי אלה לא תפוחים מול תפוחים. צריך גם עסק, שהוא לדבריו הדרך היחידה לשנות סטטוס כלכלי, וגם להפוך את הכסף להון שנכנס להשקעות ולא יוצא משם.
איך משלבים עסק ומשפחה?
שני תנאים הוא מציב להצלחה בעסקים: יציבות מנטלית ויציבות משפחתית או זוגית. לדבריו העניין הזוגי והמשפחתי הוא לא בונוס, ומי שמקריב אותו בשביל העסק לא מבין שבטווח הארוך זה לא משתלם.
איך מקימים עסק בתקציב אפס?
הוא בנה דפי נחיתה פשוטים בעצמו, ועשה את השיווק, המכירות והשליחויות לבד. לדבריו אפשר להקים עסק מוצלח עם תקציב אפס, ולהביא איש מקצוע רק אחרי שיוצאים לדרך ומבינים איפה הוא נדרש.