הפרק עם יונתן אטיאס
22 דקות עד הלקוח הראשוןיונתן אטיאס, מייסד ג'יירו, על איך למצוא נישה ישנה ולבנות עליה מוצר לפני שכותבים שורת קוד
- לפי הנתון שהוא מביא, 83% באירופה לא מבקשים כסף שמגיע להם.
- הוא בנה מערכת שמבקשת בשבילם, בשבוע וחצי, בלי קוד.
- פוסט אחד בלינקדין, ואחרי 22 דקות נכנס לקוח משלם.
- לפני זה הוא פשט רגל עם 70 עובדים.
השאלה של הפרק
איך מוצאים רעיון שמגיע ללקוח משלם אחרי 22 דקות, ולמה זה אפשרי רק היום?
התשובה שלו לא מתחילה במוצר.
היא מתחילה בבעיה שכולם יודעים עליה ואף אחד לא טרח לפתור.
משם הכל זז מהר.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
תרד לנישה של הנישה של הנישה
הרגולציה באירופה קיימת 13 עד 15 שנה. אף אחד לא בנה עליה מוצר נגיש.
22 דקות זה לא מזל
פוסט אחד בלינקדין. חמישה לקוחות משלמים בשעה, עשרה בשעתיים.
כסף מהבית לא נכנס לחברה
הוא גייס 12 מיליון דולר, הגיע ל-70 עובדים ופשט רגל. עכשיו זה חוב והון בלבד.
המספר של הפרק
83%
מהאנשים באירופה לא מגישים דרישת פיצוי
מתוך פיצוי של 600 יורו לפי החוק
כל ריבוע הוא אחוז אחד. הזהב הוא מגישים.
זה הנתון שיונתן מצטט, וזה מה שהפך את זה לעסק.
הסיבה היא לא כסף. זו בירוקרטיה, מסמכים ורגולציה שאף אחד לא רוצה לקרוא.
הציטוט
למדתי המון, זה הביא אותי לאיפה שאני היום, הרבה יותר חכם, הרבה יותר מדויק, הרבה יותר מחובר, הרבה יותר נכון. זה נתן לי את המתנה הכי גדולה, אני בבית
מפת הפרק
57 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
ביקשתי ממנו את השיטה עצמה. יצאו שלושה צעדים.
רד לנישה של הנישה
אל תישאר בנישה הרחבה. תרד עמוק עד הבעיה הספציפית ביותר שאתה מוצא.
תדבר עם הצ'אט, לא עם חמישה חברים
לפני ששואלים בני אדם מה דעתם, מזקקים את הרעיון לבד מול כלי AI.
חמישה חברים יגידו לך שזה נחמד.
מכור לפני שאתה בונה
הדבר הראשון זה להביא מישהו שיהיה המשתמש הראשון שלך.
רק אחרי זה נכתבת שורת הקוד הראשונה.
מי זה
יונתן אטיאס, יזם ומייסד ג'יירו, מערכת שמגישה דרישות פיצוי על טיסות שהתעכבו.
בן 37, נשוי, אבא לארבעה. גולני, ואחר כך תואר במדעי המחשב.
לדבריו חברה ראשונה עם 150,000 משתמשים שנמכרה. חברה שלישית שגייסה 12 מיליון דולר ופשטה רגל.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
תבחרו בעיה אחת אמיתית שמישהו סובל ממנה, ותשלחו לו הצעה עוד היום.
המשפט שלו: אל תחפש השראה, תייצר מציאות.
ההדרכה
המוצר הראשון של ג'יירו נבנה בשבוע וחצי, בלי שורת קוד.
ההדרכה החינמית שלי היא אותו דבר בקטן. בונים איתי עובד AI שרץ בוואטסאפ שלכם.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
מה זה ורטיקל סאס?
תוכנה שנבנית לנישה אחת צרה במקום לכולם. יונתן מסביר שהיתרון הוא שאפשר לפתור בעיה אחת עד הסוף ובאופן אוטומטי, במקום להתחרות במוצר רחב שכבר יש לו מתחרים גדולים.
איך מוצאים רעיון לסטארטאפ?
לפי השיטה שלו, מחפשים נישה שעדיין עובדת בדרך שפעם כולן עבדו בה, ואז יורדים לנישה של הנישה שלה. הדוגמה בפרק היא פיצוי על טיסות, תחום עם רגולציה של 13 עד 15 שנה ובלי מוצר נגיש.
אפשר לבנות מוצר בלי לדעת לתכנת?
הגרסה הראשונה של ג'יירו נבנתה בשבוע וחצי בלי קוד, ותוך כמה חודשים הוגשו דרכה תביעות של כמה מיליוני דולרים. יונתן אומר שהסינטקס כבר לא ההבדל, כי אפשר לייצר מאות אלפי שורות קוד ברגע.
צריך תואר במדעי המחשב כדי להיות יזם?
הוא עשה תואר ואומר שהוא שווה, אבל שזו לא הדרך היעילה להיכנס ליזמות. הוא מוסיף שמשרות ג'וניור נעלמו בערך בשנה, ושהיום צריך לפחות שני סקיל-סטים ולא רק לדעת לתכנת.
מה זה High Agency?
מונח שהוא רץ איתו קרוב לשבעה עד שמונה חודשים: אנשים שמאמינים שיש דרך לעבור כל קיר, ובאמת מוצאים אותה. בפרק הוא מתאר בן אדם שמצא דרך להתקשר ולעשות איתו עסקים מתוך הכלא.