הפרק עם רון לנדסמן
בגיל 23 הוא לא ידע מה זה מתווךרון לנדסמן, מתווך נדל״ן ומחבר הספר המתווך, על השנה הראשונה בתחום, על האמון במתווכים ועל הסרטונים שבנו לו שם
- בגיל 23 הוא לא ידע מה זה מתווך.
- הוא חשב שזה מי שמראה דירות לאנשים בלי זמן.
- לא רצו לקבל אותו, אז הוא בא לעוד פגישה.
- ואז הבין שזה בכלל לפתוח עסק משלו.
השאלה של הפרק
מה באמת עושה מתווך נדל״ן, ולמה השנה הראשונה בתחום כמעט לא מכניסה כסף?
מבחוץ זה נראה כמו להראות דירות, וזהו.
מבפנים זה עסק של אדם אחד, שעושה הכל בתפקיד אחד.
והשנה הראשונה, לדבריו, היא בשביל ללמוד ולבנות שם.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
מתווך פותח עסק, לא עבודה
אין משכורת. אתה הבעלים, איש המכירות, איש השיווק, ובהתחלה גם המזכירה.
ואחרי שהעסקה עוברת לעורכי הדין, אתה עדיין צריך לוודא שהכל עובר בזמן.
סף כניסה נמוך, ואמון שירד
לדבריו הרבה מתווכים לא יודעים את כל הפרטים על הנכס ועל העסקה.
הם לא חוזרים ללקוח בזמן, ומבטיחים דברים שלא קורים.
בשנה הראשונה לא מחפשים להרוויח
כל שקל שהכניס בשנה הראשונה ובשנייה חזר לתוך העסק.
שאלו אותו מה תקציב השיווק שלו, והוא באמת לא ידע.
המספר של הפרק
באזור שמונה עסקאות
כמה עסקאות סגר בשנה הראשונה שלו כמתווך, לדבריו
השנה שהוא קורא לה בית הספר
לפי החישוב שעשה אז עם מחשבון, זה יצא שלוש וחצי אלף שקל בחודש.
הוא עבד מהבוקר עד הלילה, והכסף לא היה המטרה של השנה הזאת.
הציטוט
לילדים האלה יש הורים, להורים האלה יש דירות
מפת הפרק
45 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
ככה הוא הוציא את עצמו מהעבודה היומיומית, תפקיד אחרי תפקיד.
מזכירה לכל הלוגיסטיקה
היא עושה את כל הלוגיסטיקה ואת עבודת המשרד שמאחורי הקלעים.
סוכנים על הדירות
סוכנים שעובדים על הדירות שלו, במקום שהוא יחזיק כל נכס לבד.
מישהו לדברים האישיים
יש לו מפתח לדירה ולרכב, והוא מטפל בדברים גם כשרון לא בארץ.
מי זה
רון לנדסמן, מתווך נדל״ן, מנכ״ל ובעלים של חברת נדל״ן.
נכנס לתיווך בגיל 23, בלי שום ניסיון במכירות ובשיווק.
אחרי 6.5 שנים בתיווך כתב את הספר המתווך, ספר של 200 עמודים.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
מחר תעשו דבר אחד שלא בא לכם לעשות: עוד שיחה, או עוד פגישה.
רק בשביל לאמן את המחשבה, ולהראות למחשבות שלך מי עובד אצל מי
נאמר בפרק
ההדרכה
רון בנה עסק שממשיך לעבוד גם כשהוא בחו״ל, תפקיד אחרי תפקיד.
אם גם אתם רוצים שמשהו יעבוד בשבילכם, יש הדרכה חינמית קצרה בשביל זה.
בונים בה עובד AI אמיתי שעונה בוואטסאפ, גם בלי שום ניסיון קודם.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובסוף מחכה מתנה.
שאלות שחוזרות
איך להיות מתווך נדל״ן מצליח?
לפי רון, קודם מבינים שזה עסק ולא עבודה, ושהעסק הזה הוא מרתון. בשנה הראשונה בונים שם ולומדים מהאנשים הנכונים, ולא מחפשים להרוויח, כי מה שנבנה עקום בהתחלה קשה מאוד ליישר אחר כך.
כמה מרוויח מתווך נדל״ן מתחיל?
רון מספר שבשנה הראשונה שלו סגר באזור שמונה עסקאות, ולפי החישוב שעשה אז זה יצא שלוש וחצי אלף שקל בחודש. זה המספר האישי שלו מאותה שנה, לא ממוצע של התחום.
כמה זמן לוקח למכור דירה דרך מתווך?
לדבריו לוקח חודש חודש וחצי עד שלקוח נותן אמון ומוסר נכס לשיווק. ואחרי שהנכס כבר בשיווק, לוקח בממוצע בין שלושה חודשים לחצי שנה, ולכן העסקאות הראשונות של מתווך חדש מגיעות לאט.
למה אין אמון במתווכים?
רון אומר שסף הכניסה לתחום נמוך מאוד, ושהרבה מתווכים לא יודעים את כל הפרטים על הנכס, לא חוזרים ללקוח בזמן ומבטיחים בלי לקיים. לדבריו זה מה שהוריד את רמת האמון אצל הרבה לקוחות.
איך מתווך משיג לקוחות?
אצל רון הפריצה הייתה סרטונים מול המצלמה, בתקופה שכמעט אף מתווך לא צילם. אחר כך מתווכים אחרים ראו את העבודה שלו והתחילו להפנות אליו לקוחות, והם מגיעים אליו כבר מוכנים.