הפרק עם נטע אור
הפוסט שנכתב על רצפת הטרמינלנטע אור, יזמת נדל״ן בארצות הברית, על העסקה שהכי התביישה בה, ועל מה שקרה כשסיפרה עליה לכולם
- בעסקה אחת היא הפסידה כמעט 100 אלף דולר.
- כמעט את כל העסקה.
- היא ישבה על הרצפה בטרמינל, והחליטה לא לעלות על הטיסה.
- לא לפני שהיא מספרת לכל העולם מה קרה.
- ומשם, לדבריה, התחיל השיווק שלה.
השאלה של הפרק
איך הפסד של מאות אלפי דולרים הפך אצל יזמת נדל״ן לשיווק שמביא משקיעים?
רוב האנשים מספרים על הפסד רק כשיש לו סוף טוב.
היא סיפרה מתוך ההפסד עצמו, בלי שורה תחתונה מנחמת.
ופתאום הבינה כמה כוח יש באמת כמו שהיא.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
האקסל סופג הכל
אחד הלקחים הכי חזקים שלה מהפליפים: קל מאוד לשקר לעצמך במספרים.
והיא זוכרת את הקולות הקטנים בראש, כשהאקסל כבר לא נראה טוב.
הכישלון הכי משמעותי עשה את התפנית
ההפסד בפליפים היה, לדבריה, הכישלון הכי משמעותי שהיה לה בחיים.
ומתוכו נבנו החשיבה וההתנהלות העסקית שלה, וגם הדרך שבה היא משווקת.
נדל״ן זה לא מדע טילים
לדעתה לא צריך ללמוד שנים כדי להיות יזם נדל״ן.
היזמות שלה היא בעיקר ראייה רחבה של מספרים, והמון ניהול של מערכות יחסים.
המספר של הפרק
35 כאלה בשנה
פליפים בשנה, בתחילת הדרך העצמאית שלה
לקנות, לשפץ ולמכור בעסקה מהירה
ומהפליפים האלה הגיע ההפסד: לדבריה 300 אלף דולר, כולל שנה וחצי שבה חייתה רק מזה.
בחישוב פחות מחמיר היא מדברת על בין 200 ל-300 אלף דולר.
הציטוט
במקום להתאים את נטע לנדלן אני מתאימה את הנדלן
מפת הפרק
53 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
שלושה דברים שעוזרים לה מול התחושה שעוד רגע כולם יגלו שהיא כלום.
לחזור כל הזמן לאמת
היא אומרת שהאמת מובילה אותה היום ושומרת עליה.
כשהיא הולכת עם האמת, היא יודעת שהיא אף פעם לא מתחזה.
לעגן את הערך בדבר אחד
יש דבר אחד שהיא בטוחה בו: היא רואה את טובת המשקיעים לפני טובתה האישית.
ובמקום שזה חזק, לדבריה, התחושה הזאת לא מגיעה.
לא לגבות על מה שלא יושב
היא לא עושה ייעוץ למי שרוצה להיכנס לנדל״ן, ושחררה גם העברת קורסים.
זה לא ישב לה עד הסוף, ובמקום להילחם בזה היא פשוט לא עושה את זה.
מי זה
נטע אור, יזמת נדל״ן בארצות הברית, המנהלת והבעלים של METEOR.
התחילה כעוזרת אישית במשרד נדל״ן, הפכה לשותפה, ויצאה לדרך עצמאית ארבע שנים לפני ההקלטה.
בזמן ההקלטה עושה עם שותף בנייה חדשה ופיתוח קרקע, בפרויקטים של מאות יחידות דיור.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
תכתבו את הטעות שהכי קשה לכם לספר עליה, בלי שורה של ובסוף הכל הסתדר.
ההדרכה
נטע בנתה את העסק שלה על אמת ועל מערכות יחסים, לא על ידע טכני.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ, בלי קוד ובלי ניסיון.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי תואר שני.
שאלות שחוזרות
מה זה יזמות נדל״ן?
לפי נטע אור, יזמות נדל״ן היא בעיקר ראייה עסקית רחבה של מספרים, והמון ניהול של מערכות יחסים עם שותפים ומשקיעים. אצלה זה בנייה חדשה ופיתוח קרקע: להעביר קרקע מחקלאות למגורים, לסלול תשתיות ולמכור מגרשים או בתים.
איך מתחילים ביזמות נדל״ן?
נטע אור נכנסה, בלשונה, מהדלת האחורית: בלי סקר שוק, כעוזרת אישית במשרד נדל״ן. משם הפכה לשכירה, למנהלת ולשותפה, ורק אחר כך יצאה לדרך עצמאית עם פליפים. לדעתה זה לא מדע טילים, ולא צריך ללמוד שנים.
מה זה פליפ בנדל״ן?
פליפ זה לקנות נכס, לשפץ אותו ולמכור אותו בעסקה מהירה. נטע אור עשתה 35 כאלה בשנה בתחילת הדרך העצמאית שלה, ולדבריה הפסידה בהם 300 אלף דולר, כולל שנה וחצי שבה חייתה רק מזה.
מה זה תסמונת המתחזה?
בלשונה של נטע אור, זו תחושה שעוד שנייה כל העולם יבין שאתה כלום ושום דבר. אצלה התחושה מגיעה במקומות שבהם היא לא בטוחה עד הסוף בערך שלה, ומה שעוזר לה הוא לחזור כל הזמן לאמת.
איך מגייסים משקיעים לנדל״ן?
נטע אור לא מוכרת באגרסיביות. היא אומרת למשקיע שיש סיכון ושאפשר להפסיד את כל הכסף, ושולחת לו אקסל שבו כתוב כמה היא עצמה מרוויחה. לדבריה, מאז שהבינה את הכוח של האותנטיות, משקיעים פשוט באים אליה.