הפרק עם מור פאר
מכירות בלי היסלינגמור פאר, מאמן מכירות, על הדרך מגיל 14 במפעלים לליווי מערכי מכירות
- 300 פליירים בשלושה יישובים.
- מהם חזרו שני מענים בלבד.
- העסק נסגר, ואחריו שלושה חודשים מתחת לשמיכה.
- ואז חבר אמר לו מכירות, והוא אמר רק לא זה.
השאלה של הפרק
איך נער בן 14 שעובד במפעל כדי לפרנס בית הופך למאמן מכירות שמסרב להיסלינג?
הוא קורא לזה סינדרלה סטורי, ומתכוון שזה קרה במקרה.
הבית היה חד הורי, עם חובות, והוא האח הגדול.
והנקודה שבה זה התהפך הגיעה כשנגמר הכסף, לא ממנטור.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
פרילנסרים צריכים שני דברים
גישה לכל המידע, ורשות להחליט לבד מתחת לסכום שהגדרתם.
לדבריו הסף יכול להיות 100 עד 300 שקל, וזה משחרר את בעל העסק.
היסלינג הוא לא רעב
הוא מבדיל בין השניים, ואומר שהמחיר הגבוה של היסלינג הוא שחיקה.
ומוסיף שהוא כנראה מאמן המכירות היחיד בישראל שאומר את זה.
למכור לפני שבונים
הוא קורא לזה סטארטאפ הפוך: לבדוק את השוק ולמכור, ורק אחר כך לבנות.
לדבריו 199 מתוך 200 סטארטאפים נכשלים כשהם עושים את זה בסדר ההפוך.
המספר של הפרק
199 מתוך 200
סטארטאפים שבונים לפני שבדקו קונים
לדבריו, וזו הערכה שלו
199 מתוך 200, סטארטאפים.
הוא לא מביא מחקר. הוא מביא את מה שהוא רואה בשטח.
והדוגמה שלו לכיוון ההפוך היא טסלה, שמכרה לפני שהיה מה לייצר בקנה מידה.
הציטוט
הנקודה היא שהמחיר הגבוה של hustling זה שחיקה. זה שחיקה
מפת הפרק
44 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
שאלתי איך מנהלים פרילנסרים בלי לאבד מקצועיות. יצאו שני תנאים.
לתת גישה לכל המידע
מאגר מידע או קורס מוקלט, פעם אחת, במקום הדרכה חוזרת לכל אדם חדש.
זה מה שמאפשר לו להחזיק נציג מכירות שגר במקסיקו ועובד איתו כפרילנסר.
לתת סמכות להחליט
להגדיר סף, ומתחתיו העובד מחליט בעצמו בלי לחזור לבעל העסק.
לדבריו סף של 100 עד 300 שקל עושה את העבודה ברוב המקרים.
מי זה
מור פאר, מאמן מכירות, מלווה חברות ומערכי מכירות וגם אנשי מכירות פרטיים.
מנהל את מועדון הסוגרים, קהילה סגורה שעולה לזום אחת לשבועיים ומנתחת שיחות מכירה מהשטח.
עבר בעצמו את כל המסלול: נציג, סוכן, מנהל מכירות, ואחר כך סמנכ״ל שיווק ומכירות.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
בפעם הבאה שמשהו מסיח אותכם, תשימו טיימר של עשר דקות ותמשיכו לעבוד.
כולנו זמניים. בסדר? מתישהו אתה מחתים כרטיס, וזהו, וזה נגמר
נאמר בפרק
ההדרכה
מור אומר שהתנאי הראשון לניהול מרחוק הוא שכל המידע יהיה נגיש בלי שתסביר שוב.
בהדרכה החינמית שלי בונים בדיוק את זה: עובד AI שרץ בוואטסאפ ויודע לענות לבד.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי היסלינג.
שאלות שחוזרות
כמה מרוויח איש מכירות בישראל?
לדברי מור, בגילאי 22 עד 24 איש מכירות יכול לייצר משכורות של 20 עד 30 אלף שקל בחודש, רמה שלדבריו קשה מאוד להגיע אליה בעבודות אחרות בלי ניסיון או ידע מקצועי מוקדם. זו ההערכה שלו מהשטח.
איך מנהלים פרילנסרים?
שני תנאים לדבריו. אחד, גישה לכל המידע דרך מאגר או קורס מוקלט, כדי לא להדריך את אותו הדבר כל פעם מחדש. שניים, סמכות להחליט לבד מתחת לסף מוגדר, למשל 100 עד 300 שקל, בלי לחזור לבעל העסק.
מה זה סטארטאפ הפוך?
הגישה שהוא מציע: לבדוק את השוק ולמכור לפני שבונים את המוצר, ולא אחרי. לדבריו 199 מתוך 200 סטארטאפים נכשלים כשהם עושים את זה בסדר המקובל, והדוגמה שלו לכיוון הנכון היא טסלה.
איך מתמודדים עם הסחות דעת?
הטכניקה שהוא לוקח מהספר של ניר אייל: כשמופיע טריגר להסחת דעת, לשים טיימר של עשר דקות ולדחות את ההיסחפות. הוא גם אומר שהוא לא צופה בחדשות, ואומר שתשומת הלב היא המלחמה הגדולה של הדור.
מה זה מועדון הסוגרים?
קהילה סגורה שמור מנהל, שעולה לזום אחת לשבועיים. מה שקורה בה, לדבריו, הוא ניתוח של שיחות מכירה אמיתיות מהשטח, כדי שכל מי שבפנים יתקדם ביחד עם השאר.