הפרק עם יזהר שי
הרעיון שלכם כנראה טוב. השאלה היא הביצועיזהר שי, יזם ומשקיע הון סיכון, על בדיקת רעיונות, ביצוע, תחרות, עסק צדדי ומפגשי יזמים
- הוא התחיל את הדרך כמהנדס אלקטרוניקה.
- הקים שני סטארט-אפים בסייבר, ושניהם נמכרו.
- אחר כך עבר לצד השני, לקרן הון סיכון.
- ומשם הוא ראה איפה רוב החברות נופלות.
השאלה של הפרק
למה רוב הסטארט-אפים נכשלים, אם הרעיון שלהם בכלל לא רע?
לדבריו, רוב הרעיונות שמגיעים לקרן הם רעיונות מצוינים.
הנפילה מגיעה בביצוע, לא ברעיון.
ולכן בודקים את השוק בעצמך, לפני שמקימים.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
הביצוע מפיל, לא הרעיון
לפי יזהר, לקרן מגיעים אלף ומשהו רעיונות בשנה, ורובם מצוינים.
רוב הסטארט-אפים נכשלים בדרך לביצוע, לא בגלל הרעיון עצמו.
בודקים רעיון לפני שמקימים
קודם מבינים אם מוכרים לעסקים או לצרכנים, כי כל אחד נבדק אחרת.
אחר כך מדברים עם לקוחות, ונותנים אב טיפוס לאנשים לנסות.
תחרות היא לא סיבה לוותר
לדבריו, אם אף אחד לא ניסה רעיון, זה סימן שאלה על השוק.
ואם מישהו קם להתחרות בך, קודם כל זו מחמאה.
המספר של הפרק
כ-27 מיליארד דולר
כמה הושקע בהייטק הישראלי בשנת 2021
שנה אחת של השקעות
לצד הכסף הגדול, רוב החברות בתיק של קרן לא מצליחות.
לפי יזהר, מתוך מאה חברות שהשקיעו בהן, 30 עד 40 הצליחו.
הציטוט
נכשלים לא על הרעיון, נכשלים על הביצוע שלו
מפת הפרק
52 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
ככה בודקים רעיון לפני שמקימים עסק, לפי מה שיזהר ראה בקרן.
להבין למי מוכרים
לעסקים או לצרכנים, כי כל אחד מהם נבדק אחרת.
לשאול לקוחות פוטנציאליים
לדבר עם עשר חברות, ולשאול אם הפתרון באמת טוב להן.
לתת אב טיפוס לאנשים
לבקש מכמה אלפי אנשים להשתמש, ולראות אם זה מעניין אותם.
לעשות את הבדיקה בעצמך
כי זה החיים שלך, ולא החיים של המשקיעים.
ללכת למפגשים של יזמים
לשמוע פידבק ממשקיעים ומיזמים מנוסים, לפני שמשקיעים שנים.
מי זה
יזהר שי, יזם, משקיע הון סיכון ולשעבר שר המדע והטכנולוגיה.
התחיל כמהנדס אלקטרוניקה, והקים שני סטארט-אפים בסייבר שנמכרו.
בזמן ההקלטה שידר תוכנית רדיו בבקרים, בהתנדבות, עם יזמים צעירים.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
לכו השבוע למפגש חינמי של יזמים, ותשמעו פידבק על הרעיון שלכם.
ואסור לך בשום אופן להתעורר בגיל 53 ולהסתכל אחורה
נאמר בפרק
ההדרכה
יזהר אומר שבודקים רעיון בעצמך, לפני שמקימים. ככה גם עם AI: מתחילים לנסות, ולא מחכים.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ שלכם, בלי קוד ובלי ניסיון.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
איך יודעים אם רעיון לסטארט אפ טוב?
לפי יזהר, קודם מבינים אם מוכרים לעסקים או לצרכנים. אחר כך מדברים עם כמה לקוחות פוטנציאליים, נותנים אב טיפוס לאנשים לנסות, ובודקים את השוק בעצמכם, כי זה החיים שלכם.
כמה סטארט-אפים באמת מצליחים?
לפי יזהר, מתוך מאה חברות שהשקיעו בהן בקרן, 30 עד 40 הצליחו וכל השאר נכשלו. לדבריו, רוב הסטארט-אפים נופלים על הביצוע, ולא על הרעיון עצמו.
אפשר להקים עסק צדדי לצד עבודה מלאה?
לדבריו כן, והוא מספר על יזם שמנהל חברה גדולה ובצד מריץ שירות עם אלפי לקוחות. אבל סטארט-אפ שלוקח הון סיכון דורש את כל הזמן, ושם עסק צדדי לא עובד.
איפה מתחילים ללמוד יזמות?
לפי יזהר, הרבה מפגשי יזמים וכנסים הם בחינם. הולכים, שומעים יזמים ומשקיעים מנוסים, ומקבלים פידבק על רעיונות. לדבריו, זה כמו לקחת קורס לעצמך, בלי לשלם עליו.
מה עושים כשיש מתחרה לרעיון שלי?
לדבריו, תחרות היא לא סיבה לוותר. אם אף אחד לא ניסה רעיון, זה דווקא סימן שאלה על קיומו של שוק, ואם מישהו קם והתחרה בך, קודם כל זו מחמאה.