הפרק עם ד"ר גל אביב
הגיוס שהתבטל והחברה שנשארהגל אביב עזב את המעבדה כדי לבנות חברה, שרד גיוס שהתבטל ברגע האחרון, ומצא מודל חדש כשהשיווק אכל את הכסף
- הוא עשה דוקטורט בפיזיקה מהר מדי.
- כי רצה כבר להקים חברה.
- שנים אחר כך, משקיע ביטל גיוס כמעט סגור.
- הכסף בבנק ירד כל יום, והחברה הייתה על הקצה.
השאלה של הפרק
מה מחזיק חברה כשמשקיע מבטל גיוס והכסף בבנק יורד כל יום?
לפי גל, את זה בונים הרבה לפני המשבר.
מערכות יחסים עם המשקיעים, ואמון שנצבר לאורך הדרך.
והחלטות מהירות על מה להשאיר ומה לחתוך.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
מתשוקה, לא כי צריך
לדבריו, מי שעושה דברים כי צריך נתקע בסוף.
יזמות היא כמו אולטרה מרתון, ובדרך כלל עוברים אותה לבד.
את האמון בונים לפני המשבר
כשהגיוס נפל, המשקיעים הקודמים נתנו כתף ובנו איתם תוכנית.
הם אפילו הסכימו לסבב בשווי גבוה יותר, כדי לא לפגוע במומנטום.
שמישהו אחר ישלם על השיווק
להחזיר את עלות השיווק על לקוח לקח קרוב ל-24 חודש.
אז עברו לעבוד דרך עסקים שכבר הביאו את הלקוח, ועזרו להם למכור יותר.
המספר של הפרק
קרוב ל-24 חודש
הזמן להחזיר את עלות השיווק על לקוח אחד
לפני שהחליפו את המודל
גל קורא לזה המפלצת שאוכלת את כל הכסף שגייסת.
מזה נולד הרעיון לעבוד עם עסקים שכבר שילמו על השיווק בעצמם.
הציטוט
אני לא מאמין באנשים שבונים חברות כי זה ההייפ עכשיו
מפת הפרק
59 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 24 הפרקים
הפלייבוק
ככה גל מתאר איך הוא מקבל החלטות קשות בחברה.
לדעת שההחלטה שלך
גם כשיש שותפים, את ההחלטה מקבלים לבד.
ובדרך כלל זה לשחות נגד הזרם.
להתייעץ ולישון על זה
לשמוע דעות, לישון לילה על ההחלטה ולחשוב עליה מחדש בבוקר.
לדבריו, זה מנע ממנו הרבה טעויות.
מעגל שאומר לך את ההפך
אנשים שסומכים עליהם, כמו צוות אדום בצבא, שמאתגרים את הכיוון.
לשפר ולא לזנוח
בדרך כלל הפתרון הוא לא לוותר על הכיוון, אלא לשפר אותו.
לשחרר מוצר בסיסי
לעבוד אג'יל ולא לחכות למוצר מושלם.
מוצר שעונה על כאב אמיתי, גם חלקית, הלקוחות יאהבו.
מי זה
ד"ר גל אביב, דוקטור לפיזיקה ומייסד בלנדר טכנולוגיות פיננסיות.
בזמן ההקלטה היה המנכ"ל של החברה, שהקים ב-2014 יחד עם שני חברים.
לפני כן ניהל קרוב לעשר שנים פעילות השקעה, עם מעורבות ב-13 חברות.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
יש לכם החלטה קשה? תישנו עליה לילה אחד, ותחשבו עליה מחדש בבוקר.
לפני זה, תבקשו דעה הפוכה מאדם אחד שאתם סומכים עליו.
ההדרכה
גל בנה טכנולוגיה שנותנת הלוואה תוך 17 שניות, בלי שאף אחד יושב מול הבקשה.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ שלכם, בלי קוד ובלי ניסיון.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
למי מתאים להיות יזם?
לפי גל אביב, רק למי שדלוק על העניין. יש הרבה מאוד קשיים, זה כמו אולטרה מרתון, ובדרך כלל אתה לבד. צריך תשוקה חזקה לתחום, וגם לדעת לסבול ולקום אחרי כל נפילה.
איך מוצאים רעיון לסטארטאפ?
גל אומר להקשיב לבעיות: בשיחות, ברדיו ובפודקאסטים, עד שנוצרת תמונה של כאב אמיתי. הרעיון צריך להיות פשוט, כי אם קשה להסביר אותו, לדבריו גם יהיה קשה למכור אותו.
למה עסק דו צדדי קשה כל כך?
לדבריו, עסק שמחבר שני צדדים הוא כמו להקים שתי חברות שצריכות להיפגש בנקודה אחת. צריך לפתור שתי בעיות במקביל, וזו הסיבה שהוא לא ממליץ על זה כעסק ראשון.
מה עושים כשמשקיע מבטל גיוס?
בחברה של גל החליטו מהר מה להשאיר ומה לחתוך, וקיצצו באגרסיביות את הכסף לשיווק. בסוף נכנסה קרן אסייתית, והמשקיעים הקודמים נתנו כתף והסכימו לסבב בשווי גבוה יותר.
מה ההבדל בין מחשב קוונטי למחשב רגיל?
לפי גל, ביט קוונטי הוא לא רק אפס או אחד, יש בו הרבה מצבים ביניהם. לכן מחשב קוונטי מסתכל על כל האפשרויות במקביל, בזמן שמחשב רגיל צריך לחשב כל אפשרות בנפרד.