הפרק עם דניאל קריבלביץ׳
היום שאחרי אקזיט של 300 מיליון דולרדניאל קריבלביץ׳ מכר חברת סייבר אחרי שנתיים, בלי שאי פעם היה מתכנת, וגילה שהיום שאחרי הוא הרבה ימים
- הוא לא היה ילד של סטארטאפים.
- אחרי הצבא שלח קורות חיים כמעט לכל חברה.
- שנתיים אחרי שהקים חברת סייבר עם שותף, היא נמכרה.
- ביום שאחרי הוא לא טס לנוח.
- הוא שואל איך להשתמש במתנה שקיבל.
השאלה של הפרק
מה באמת קורה ליזם ביום שאחרי שהחברה שלו נמכרה?
לדברי דניאל, זה לא יום אחד אלא תהליך ארוך ומורכב.
כל עוד המסע נמשך, הסיפור עוד לא כתוב, וזה מה שמניע אותך.
ברגע שהעסקה נחתמת, מתחילות שאלות חדשות על מה הפרק הבא.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
אקזיט פותח עוד דלתות, לא סוגר אותן
דניאל מתאר את המכירה כמתנה: פתאום הוא יכול לפגוש אנשים שלא הייתה לו דרך להגיע אליהם.
לדבריו נפתחות פי 10 יותר הזדמנויות, והשאלה היא איך לא לבזבז אותן.
בלי רקע של מתכנת, עם קצת מהכל
הוא אף פעם לא היה מתכנת, רק כתב סקריפטים קטנים.
דווקא זה שעבד בכמה תפקידים שונים לגמרי נתן לו, לדבריו, יתרון על מי שכל הקריירה עשה דבר אחד.
חברות סייבר נמכרות מוקדם
כל טכנולוגיה חדשה מביאה איומים חדשים, וחברה קטנה קמה כדי לפתור אחד מהם.
חברה גדולה מעדיפה לקנות אותה מאשר לפתח לבד, ולכן אקזיטים קורים אחרי שנתיים שלוש ארבע.
המספר של הפרק
88 אנשים
גודל החברה ברגע המכירה
שנתיים אחרי שהתחילו
מהרגע שהתחילו ועד הרגע שמכרו עברו, לדבריו, שנתיים.
היו להם עובדים בכמה מדינות, ולקוחות בכל העולם.
הציטוט
המפתח הוא לא להתנהג כאילו לא קורה שום דבר קשה המפתח הוא להישאר בפרופורציות
מפת הפרק
57 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
ככה דניאל מתאר את העבודה של יזם, בשלושה צעדים.
לזהות בעיה
להבין לעומק מה לא עובד בשוק ואיפה יש הזדמנות, עוד לפני שבונים טכנולוגיה.
לספר סיפור שמשכנע
לבנות סיפור על איך העולם יכול להיות אחרת, ואיתו לגייס משקיעים, עובדים ולקוחות.
לחזור לאמצע
גם אחרי משהו טוב מאוד וגם אחרי משהו רע מאוד, לחזור מהר למטרה ולהמשיך.
מי זה
דניאל קריבלביץ׳, יזם סייבר ויוצא יחידת 8200.
אחד המייסדים של Cider Security, שנמכרה לפאלו אלטו ב-300 מיליון דולר.
התחיל את הקריירה בחברה שפורצת לאתרים, בלי רקע של מתכנת.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
תשאלו את עצמכם איפה אתם רוצים להיות בעוד שנתיים, ומה הדבר השונה שתעשו כדי להגיע לשם.
הרצון לפרוץ את התקרות זכוכית שלך וכל הזמן להבין איפה אני מדמיין את עצמי עוד שנתיים
נאמר בפרק
ההדרכה
דניאל נכנס לסייבר בלי להיות מתכנת, ולמד את הבסיס תוך כדי עבודה.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ שלכם, בלי קוד ובלי ניסיון.
פחות משעה, ובסוף מחכה מתנה.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
מה קורה ליזם אחרי שהוא מוכר את החברה?
לפי דניאל זה תהליך ארוך ולא יום אחד. יש הרבה נחת וביטחון, אבל גם שאלות חדשות על מה הלאה. רוב היזמים, לדבריו, לא עוצרים לגמרי, אלא נחים קצת כדי להטעין מצברים לפני המסע הבא.
אפשר להצליח בסייבר בלי להיות מתכנת?
דניאל אף פעם לא היה מתכנת. אחרי הצבא הוא התחיל בחברה שפורצת לאתרים, קיבל הכשרה של חודשיים, ומשם בנה קריירה. לדבריו, דווקא זה שעשה קצת מהכל הפך ליתרון.
למה חברות סייבר נמכרות כל כך מוקדם?
כי העולם מאמץ כל הזמן טכנולוגיות חדשות, ותוקפים מוצאים בהן פרצות חדשות. חברה קטנה קמה כדי לפתור איום אחד, וחברת סייבר גדולה מעדיפה לקנות אותה מאשר לפתח את זה בעצמה.
מה הופך יזם למצליח?
לפי דניאל, הרבה מהתוצאה לא בשליטתך. מה שכן עוזר: היכולת לזהות בעיה לעומק, לספר סיפור שמשכנע משקיעים, עובדים ולקוחות, ולחזור מהר לאמצע גם אחרי הצלחה וגם אחרי קושי.
צריך תואר כדי להתקדם?
לדניאל אין תואר, והוא בסדר עם זה. לדבריו תואר הוא אמצעי, אחד מתוך הרבה, ופעם הוא היה ברירת מחדל. היום יש עוד אפשרויות, וההמלצה שלו היא לבחור את מה שמשרת אותך הכי טוב.