הפרק עם דודו ואבי בן זיקרי
שני נערים, 10 אלף דולר וחנות נעליים בניו יורקהתאומים דודו ואבי בן זיקרי מספרים איך מחנות שגרו בתוכה הגיעו לעסק נעליים באמריקה, ומה למדו על כסף בדרך
- שני תאומים מראשון לציון, שגדלו מעל מפעל נעליים.
- בגיל 16 נסעו לאמריקה עם 10 אלף דולר בכיס.
- תוך כמה חודשים לא היה להם כסף לשכירות.
- ואז סוכן נכנס לחנות עם בדיוק הנעל שלהם.
השאלה של הפרק
איך שני נערים בני 16, עם 10 אלף דולר ובלי אנגלית, בנו עסק נעליים באמריקה?
התוכנית הייתה לייצר נעל פשוטה בחמישה דולר ולמכור אותה בשישה.
תוך כמה חודשים לא נשאר להם כסף לשכירות ולחשמל.
התפנית הגיעה דווקא ממוצר של מישהו אחר, ומהמכירה ולא מהייצור.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
הכסף נמצא במסחר, לא בייצור
בתחילת הדרך שמעו שיעור מבעל מפעל: מי שעושה את העבודה לא יכול להרוויח.
מי שקונה ומוכר מבין מה השוק צריך, ושם נמצא הכסף.
הולכים אל הלקוח, לא מחכים לו
בחנות שאף אחד לא נכנס אליה מכרו בקושי שני זוגות ביום.
בשוק פשפשים, אחרי לילה בתור, מכרו 100 עד 200 זוגות ביום.
כל לא מקרב אותך למטרה
כשהלכו למכור, הרבה פעמים לא רצו את הסחורה שלהם.
לפי האחים, כל פעם שאומרים לך לא, אתה צעד אחד יותר קרוב לכן.
המספר של הפרק
10 אלף דולר
הכסף שאיתו נסעו לאמריקה בגיל 16
מהכסף שקיבלו על הרכב שמכרו
גם אבא שלהם השקיע איתם עוד 10 אלף דולר בעסק.
אחרי כמעט שנתיים הכסף נגמר, והם נשארו חייבים לו.
הציטוט
אם אתה כבר עושה משהו, תהיה הכי טוב במה שאתה עושה
מפת הפרק
שעה ו-10 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 25 הפרקים
הפלייבוק
מה האחים אומרים ליזמים צעירים שרק מתחילים את הדרך
לחלום גדול ולא להתייאש
להתחיל מחלום גדול, ולא להתייאש למרות כל הנפילות בדרך.
להיות עקבי ולסיים
מה שהתחלת, עושים עד הסוף, ולא עוזבים באמצע.
להיות אמיתי
לא לבוא רק בשביל לעשות כסף, ולעמוד מאחורי המוצר שלך.
בעיות הן הזדמנות
לקרוא כל תלונה של לקוח, ולהשתמש בה כדי לשפר את המוצר.
מי זה
דודו ואבי בן זיקרי הם תאומים זהים, שגדלו בראשון לציון במשפחה גדולה.
בגיל 16 עזבו לאמריקה, ושם בנו עסק נעליים כמעט מאפס.
הם מקימים שותפים של Springstep, ואחראים על כמה מותגי נעליים בארצות הברית.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
קראו את התלונה הכי קשה שקיבלתם על המוצר, ובחרו ממנה דבר אחד לשפר.
ההדרכה
האחים התחילו להרוויח כשהפסיקו לעשות הכול בעצמם ועברו לקנות ולמכור.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI שלוקח מכם עבודה חוזרת, כדי שתתפנו למה שמכניס כסף.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
איך פותחים עסק באמריקה בלי להיות אמריקאי?
לפי האחים, פותחים חברה אמריקאית, שהיא ישות נפרדת עם מספר מיסוי משלה, ולא צריך להיות אמריקאי כדי שתהיה לה פעילות שם. החברה יכולה גם לבקש בשבילכם אשרה, אבל זה תהליך די ארוך.
מי הם דודו ואבי בן זיקרי?
תאומים זהים מראשון לציון, שגדלו מעל מפעל הנעליים של אבא שלהם. בגיל 16 נסעו לאמריקה עם 10 אלף דולר, והם מקימים שותפים של Springstep ואחראים על כמה מותגי נעליים בארצות הברית.
איפה הכסף באמת נמצא, בייצור או במסחר?
בפרק עולה שיעור שהאחים קיבלו מבעל מפעל בתחילת הדרך: מי שעושה את העבודה בעצמו לא מרוויח, והכסף נמצא אצל מי שקונה ומוכר ומבין מה השוק צריך. הם חזרו לייצר רק אחרי שראו שיש שוק למוצר.
האם כדאי להתחיל עסק בגיל צעיר?
לפי האחים, מי שקופץ לבריכה צעיר לומד לשחות מהר יותר, ואם הוא נופל, יש לו מספיק זמן לקום ולשנות כיוון. עלה בשיחה גם שמי שמתחיל צעיר מקבל יתרון על מי שמתחיל בגיל 30.