שורטקאסט על שכנוע ברשתות
מי משלם על תשומת הלב שלכםבן לביא לבד מול המיקרופון על המודל העסקי של הרשתות, האמון שמשפיענים בונים, והטריקים שגורמים לנו לקנות
- כל פעם שאתם גוללים, מישהו משלם על תשומת הלב שלכם.
- הרשתות מוכרות למפרסמים מידע עליכם ואת הזמן שלכם מול המסך.
- משפיענים בונים אמון, והאמון הוא מה שגורם לנו לקנות.
- בשורטקאסט הזה פירקתי את הכלים האלה, כולל אלה שאני משתמש בהם.
השאלה של הפרק
איך הרשתות והמשפיענים קונים את תשומת הלב והאמון שלכם, ואיך לא לקנות על אוטומט?
הרשתות מוכרות למפרסמים את המידע עליכם ואת תשומת הלב שלכם.
משפיענים בונים אמון לאורך זמן, והאמון הוא מה שמוכר.
הדרך החוצה היא לעצור לשתי שניות ולזהות על איזה כפתור לוחצים.
3 הדברים הכי גדולים לקחת מהפרק
קודם קונים מידע, אחר כך תשומת לב
מי שמפרסם גלשנים קונה קודם את המידע שאתם מתעניינים בגלישה.
ואז הוא קונה את תשומת הלב שלכם. לפי בן, זו קנייה אחרי קנייה.
עולם המשפיענים בנוי על אמון
ככל שמישהו גדל במעמד שלו ברשתות, גדלים גם האמון וגם הכסף שהוא יכול לקחת מהקהל.
לדברי בן זה לא רע בהכרח, כל עוד לא מנצלים את זה בצורה רעה.
הפסיכולוגיה עובדת גם עליכם
צבעים, מלאי מוגבל, הגבלת זמן ועדויות בונים לחץ ואמון, וגם בן משתמש בהם כשהוא מוכר.
אפשר להגיד שזה לא יעבוד עליכם, אבל סטטיסטית זה עובד. ההבדל הוא לזהות את זה.
המספר של הפרק
12 דקות נראה לי
אורך הפרק, לפי ההערכה של בן בסוף ההקלטה
זה הזמן שלוקח לפרק את הכלים
בזמן הזה בן מפרק את המודל העסקי של הרשתות, את האמון של המשפיענים ואת הטריקים של הפרסום.
ובדוגמה שהוא ממציא, מתוך 80 שנכנסו להרשמה 70 יצאו באותה נקודה, ומשם מתקנים את העיצוב.
הציטוט
אם אתה לא משלם על משהו כנראה אתה המוצר
מפת הפרק
15 דקות. אלה שלושת הרגעים שהייתי קופץ אליהם ראשון.
כל 16 הפרקים
מי זה
בן לביא, מנחה הקול, יזם ובונה עסקים.
שלושה עסקים, מעל 15 אנשי צוות, וקרוב לשמונה ספרות בשנה.
בשורטקאסט הזה הוא לבד מול המיקרופון.
מחר בבוקר
דבר אחד לעשות מחר. לא רשימה.
לפני הקנייה הבאה ברשת, עצרו לשתי שניות ושאלו איזה כפתור פסיכולוגי לוחצים עליכם עכשיו.
ההדרכה
בפרק פירקתי איך שיווק משתמש בתשומת לב ובאמון כדי שתקנו. מי שמבין את הכלים יכול גם לבנות בעצמו.
בהדרכה החינמית שלי בונים עובד AI ראשון שרץ בוואטסאפ ולוקח עבודה חוזרת.
לצפייה בהדרכה החינמיתחינם, ובלי ניסיון קודם.
שאלות שחוזרות
מה זה אם אתה לא משלם על משהו, אתה המוצר?
לפי בן, הרשתות החברתיות הן עסקים שמרוויחים ממכירה של מידע ותשומת לב. אתם לא משלמים על השימוש, ולכן מה שנמכר למפרסמים הוא המידע עליכם והזמן שאתם מבלים מול המסך.
איך מפרסמים קונים את תשומת הלב שלנו?
בן מביא דוגמה של מי שמוכר גלשנים: הוא מבקש מהרשת להראות את הפרסומת שלו לכל מי שמתעניין בגלישה. כך הוא קונה קודם מידע עליכם, ואז את תשומת הלב שלכם.
למה משפיענים מצליחים למכור כל כך טוב?
כי העולם שלהם בנוי על אמון. תוכן קבוע שקל להתחבר אליו גורם לקהל להרגיש שהוא מכיר את היוצר, וככל שהמעמד שלו גדל, גדל גם האמון. לפי בן זה לא רע, כל עוד לא מנצלים את זה.
אילו טריקים פסיכולוגיים יש בפרסום?
בן מונה צבעים בדף נחיתה, מלאי מוגבל, הגבלת זמן, הפחד לפספס ועדויות. הוא אומר שגם הוא משתמש בהם כשהוא מוכר, ושהעיקר הוא להבין מאיפה זה מגיע ולא לפעול על אוטומט.
מה עושים רגע לפני שקונים ברשת?
עוצרים לשתי שניות לפני שמכניסים את האשראי, ושואלים איזה כפתור פסיכולוגי מופעל עליכם. בן משווה את זה לנשימה: ברגע שמישהו אומר לכם לשים לב אליה, קשה להפסיק לשים לב.